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公司董事长获得首届行业领军人物

        10月24日,公司董事长王旭光获得首届中国产业用纺织品行业领军人物,并参加了领军人物嘉宾访谈。他说(根据发言整理,部分省略):
        能够领到这个奖非常激动,这是对我个人的一个极大鼓励,也是对邦维公司的一个极大鼓励,同时我认为也是对我们这个行业的极大鼓励。我们所从事的行业是军工纺织品,也称为特种纺织品、军工配套纺织品,是产业用纺织品行业中一个极其细分的,很多人都不知道的行业。但这个行业却是一个传统的行业,体现着纺织高科技。在计划经济时代,国家作为“指令性”计划管理,国家的很多尖端武器都有这个行业的贡献。
        说起军工纺织品,人们往往想到的是军需纺织品。军需纺织品主要用于军队的后勤保障,即生活保障;而军工纺织品是为武器配套,以及对战士的生命进行保护,是为了直接提高部队的战斗力。
        这类产品的特点是技术难度高、研制周期长、生产批量小。正是由于这样一个需求特点,(因此)进入这个行业很难。今天讨论的话题是“创新”,可以说进入这个行业必须要有创新性思维,即必须通过创新进行调整和改变,以适应这样的需求特点,否则难以进入这个行业。这里所说的创新不仅仅是技术创造,而是全方位的创新,包括理念创新和管理创新。比如我们的新产品开发政策:一是奖励高;二是不即期摊销研发费,产生效益时再摊销。
        我具体谈谈需求特点:第一技术难度大。首先体现在需求的复杂性和多样性,没有专业经验和专业人才是无法理解客户需求的。我常常说邦维的优势是什么,就是能够从专业的角度迅速的理解客户的需求;也有客户给我们总结说,邦维的优势在于能够从专业的角度诠释客户的需求。——这也是邦维为什么能够接到各种项目的原因。第二研制周期长。军品从研制开始到部队实验评价完成,最起码要3-5年时间。比如我们的一个典型的例子是防毒服的掺碳纤维,从实验室研制到装备部队用了11年时间,这个产品中国独创,具有世界水平。因此从事这个行业一定要有耐心和韧性。第三生产批量小。军工纺织品仅做两三个产品一定是赔钱的,(你)必须聚集十几个产品才可能赚钱,但聚集十几个产品要花很长的时间。我们花了20年的时间才聚集这么多产品,是积小胜为大胜,因此别人很难(与我们)竞争。有人说邦维是否是垄断,我说,不是垄断,而是很多人不愿意干。
        针对这样的需求特点,公司确定了自己的经营理念,这也可以说是一种理念创新,即“专注、专业、不断创新、共同发展”。所谓“专注”,就是专注于客户、专注于客户的需求,要时刻跟踪和研究客户所在行业的发展趋势,要清楚客户所面临的挑战和压力。比如过去和物资部门打交道,现在必须要延伸到设计部门。所谓“专业”,就是首先要从专业的角度理解客户的需求,在这个基础上要提供专业的技术、专业的产品和专业的服务。所谓“不断创新”,就是要全方位的调整和改变,以适应需求环境。以技术创新来说,邦维在军工行业是新兵,要扩大市场,只能靠新产品,邦维目前的产品,已大大的超出了传统的军工纺织品概念。所谓“共同发展”,就是与客户共同发展,为客户创造价值。邦维20年,始终坚持这一理念,积小胜为大胜,终于取得了现在的成绩。
        要想做好军品,还有重要的一点就是责任,要在国家的重大事件中能够冲上去,做出贡献。邦维的很多重大产品,都是在一些重大事件中发展起来的。举两个例子:一是SARS期间,邦维是第一个组织生产防护服,进入北京的企业,受到了国家经贸委的表扬,同时也研制出了“BWT正压式医用防护服”,受到军队有关部门的表扬。二是在汶川地震中,公司捐助了1000套轻型防护服,在公司的全力动员下,从组织生产到亲自运送到部队仅用了4天时间。新型防护服大大的减轻了防化兵在作业时的身体负荷,受到部队的好评。也正是由于这一事件,这一产品成为了部队正式装备的“非战”装备。
        做军品,要想有大的发展,必须要做到“军民结合”。军品订货有很大的不确定性,必须要有民品进行平衡,否则很难发展。邦维作为军品企业,优势在于能够军民结合,同时这也是对邦维的挑战。例如邦维的腈氯纶阻燃织物、消防特警高性能阻燃面料已形成市场优势。
        总之要想做好军品,必须要“创新”,必须要有“责任意识”,要做到“军民结合”。